Пример проекта по изготовлению кухонь на заказ.

Цель: 10 договоров в месяц.
Стоимость лида 45 000 - 75 000 тг.
Гео: г. Алматы
Рекламный бюджет: 750 000 тг.

1. Определяем нужную аудиторию

Не ограничиваемся настройками «мужчины и женщины 30–64 лет».

Выделяем людей, которые находятся в подходящей ситуации:

• купили квартиру в новом ЖК;
• планируют или уже делают ремонт;
• выбирают кухню/мебель
• работают с дизайнером интерьера;
• ценят качество, удобство и предсказуемый результат.

Так мы понимаем не только кому показывать рекламу, но и в какой момент человеку может понадобиться предложение.

2. Изучаем мотивы и опасения клиентов

Покупатель выбирает не просто фасады, столешницу и фурнитуру. Он хочет получить красивую и удобную кухню без ошибок, переделок и неприятных сюрпризов.

Основные опасения:

• кухня вживую будет выглядеть не так, как на проекте;
• планировка окажется неудобной;
• сроки будут сорваны;
• результат не будет соответствовать ожиданиям.
• риск мошенничества
• Фурнитура/материал не будет соответствовать обещенному качесвту

Эти вопросы становятся основой содержания сайта и рекламы.

3. Формируем главный посыл

Мы не продвигаем просто «кухни на заказ».

Основной посыл строим вокруг результата, который важен аудитории:

Продуманная кухня, разработанная под помещение, интерьер и привычки конкретной семьи.

В центре коммуникации — функциональность, техническое проектирование, внешний вид и уверенность клиента в результате.

4. Строим воронку под процесс выбора

На разных этапах клиенту нужна разная информация.

Холодной аудитории показываем ошибки при проектировании, примеры решений и полезные разборы.

Заинтересованным клиентам — реальные проекты, отличие визуализации от готового результата, материалы и принципы расчёта.

Готовым к покупке — понятное предложение, предварительный расчёт и следующий шаг без сложных форм и навязчивой продажи.

5. Собираем сайт вокруг решения клиента

Каждый блок сайта отвечает на конкретный вопрос:

• куда я попал, и чем вы занимаетесь
• подходит ли эта компания для моего проекта;
• понимает ли она мои задачи;
• чем её подход отличается;
• какой результат я получу;
• из чего складывается стоимость;
• как сделать заказ

В результате сайт не просто рассказывает о компании, а последовательно подводит подходящего клиента к обращению.

Мы начинаем не с рекламы и дизайна сайта, а с понимания аудитории, её ситуации и причин выбора. И только после этого формируем предложение, контент и воронку продаж.